摘要：区块链钱包分类目前市场的钱包产品种类较多，可从是否联网（热钱包、冷钱包）、私钥是否由用户管理（中心化钱包、去中心化钱包）、是否需要多重私钥验证（单签名钱包、多签名钱包）、数据是否进行完整地存储（轻节点钱包、全节点钱包）、是否支持多条主链（单链钱包、多链钱包）这五个维度进行划分。...
2017年，随着数字货币的“东风”，区块链钱包项目取得了快速发展。在数字货币市场相对低迷的环境下，钱包项目将发生什么？以imtoken为例，分析2018年的产品和运营情况。
区块链钱包发展背景区块链钱包市场发展
自2009年BTC诞生以来，区块链钱包总数一直在增长，到2018年Q2，区块链钱包客户已超过2500万。从地理分布数据可以看出，中国用户在北美和欧洲占全球的61%，而亚太地区只占20%。可见，欧美钱包服务的发展领先于中国。钱夹客户有一定的区域选择性，客户会选择更多的本地钱包服务。根据Cambridge数据，imtoken70%的用户是中国人。
通行证的发展和变化将直接影响钱包的发展。目前，数字货币是通行证的主要方式。我们相信，未来会有明确的价值取向，在法律和监管允许的范围内，钱夹将成为满足不同场景价值流通的重要工具，成为流量和资产的“入口”角色。
区块链钱包分类
目前市场上的钱夹商品种类繁多，可以从是否上网(热钱包、冷钱包)、私钥是否由用户管理（集中钱包、分散钱包）、是否需要多个私钥验证(单签字钱夹、多签名钱包)、数据是否全面存储(轻节点钱夹、全节点钱夹)、是否支持多个主链(单链钱夹、多链钱夹)这五个维度划分。我们暂时将硬件钱包和冷钱包分为一类，但事实上，这两个概念并不完全相同。同时，钱包产品不仅属于以下分类中的单一类别，如：imtoken属于热钱包、分散钱包、单签字钱包、轻节点钱包和多链钱包。随着产品迭代和丰富的产品线，它支持冷钱包功能，并推出了硬件钱包产品线。从某些角度来看，很难保证钱夹产品的安全性和便利性。见下表分析:
imToken 2018年运营状况分析用户侧：用户信息 & 2018年转账数据
用户侧是imtoken产品生态的核心，截至2019年1月1日，imtoken累计设备安装量为751万，Android与iOS的比例为7:3、国内外客户比例约为8:2.海外安装量排名(由大到小)：美国、印度、印尼、韩国、菲律宾、马来西亚、日本、越南、澳大利亚、泰国。
由于国内外数字货币交易政策不同，苹果商店将严格遵守国家法律，结合国内外客户比例交叉分析：国家政策差异是安装比例差异的核心原因，可见该政策对货币用户的数量有很大的影响。
浅显估计， imtoken目前的客户约占全球总用户的28.8%，国内外客户约占8%:2。从全球用户比例来看，imtoken是同类产品中的佼佼者，但imtoken在海外市场仍有较大的发展空间。imtoken也在拓展海外市场，丰富自己的海外客户。现已注册新加坡分公司，并接受了IDG的A轮投资。通过与IDG投资生态中的公司合作，可以有效地帮助imtoken在国外市场的扩张。
2018年，imtoken累计转账量2450万 ，转账Top 13token为：ETH、EOS、BTC、MST、BEC、BNB、HT、BITE、MT、VGS、HMS、AIT、ENU。Tokenlon和DappBrowser为数字货币提供服务更多的流通场景， 与2017年只支持钱夹基本功能的imtoken相比，用户活动和转账数量将有所提高，因为tokenlon和dappbrowser为用户提供了更多的产品使用和交易场景，除了钱夹。
项目侧：项目生态合作伙伴：项目生态合作伙伴
项目侧是imtoken生态的关键。imtoken将引入优秀的项目进入生态，为项目引流，为用户提供更多的token流通场景选择。imtoken获得生态合作伙伴的方法多种多样。一方面，由于其自身的流量优势和行业声誉，一些项目方将主动申请与imtoken的合作，imtoken将要求合作伙伴的项目定位具有基本价值、非空（非气体项目）等审批；另一方面，imtoken也将通过imtoken开通imtoken Ventures孵化优质项目，接受IDGA轮投资，赞助并参与Deacon4等形式主动挖掘一些新项目。项目生态的合作方式多种多样，通过Tokenlon、Dapp Browser的实现与引流合作是最常见的一种，此外还有Kyber、0x协议的技术合作等。
产品侧：imtoken产品线及产品生态生态
imtoken市场定位为用户进入区块链的入口，实现人链交互。“入口”定位主要表现在两个方面：“钱夹分散交易所”入口；进入Dapp和“数字货币Dapp”入口。作为钱夹产品，单指进入Dapp的入口并不具有不可替代的优势。独立下载Dapp或“公信宝”等产品可提供Dapp入口服务。钱夹作为数字货币的存储工具，为“入口”定位提供了优势：imtoken构建了tokenlon、Dapp Browser的数字货币交易生态使数字货币的交易和流通成为同一商品的闭环。
至于用户体验的“人链交互”，我们应该考虑到两个客户的安全性和易用性。从上面可以看出，安全性和易用性通常是不同的。然而，imtoken将通过视频、直播等方式进行用户安全教育。同时，tokenfans用户社区可以传播产品内部测试和客户之间的钱夹安全操作方法。更方便打磨更好的产品，提高产品的易用性，提高客户的操作安全性。
imtoken整体业务以imtoken产品为核心，形成“B端项目合作伙伴、商品、C端客户流量”的闭环业务模式：B端合作企业实现业务实现，通过技术合作支持imtokentoken等功能，丰富产品功能，带来更好的用户体验，吸引更多的C端客户流量，吸引更多的合作企业加入。imtoken增加的投资业务imtoken Ventures(18年完成四笔投资)、IDG的A轮投资也可以作为丰富imtoken合作资源的手段之一。
与imtoken类似的打法也是业内很多其他钱夹项目都在走的路线，在战略同质化的情况下。拥有商品流量和影响力，拥有项目资源，成为项目的核心竞争优势。
社群侧
在imtoken的运作中，除了团队成员外，社区成员也做出了很大的贡献。2018年，共有12名社区志愿者进行语言翻译（2名日语、3名韩语、1名德语、2名法语、2名西班牙语、1名俄语、1名越南语）。imtoken主要包括两个社区：tokenFans和电报组。社区客户可以反馈产品体验，参与产品内部测试，自发进行产品问答和产品宣传。与互联网项目用户相比，这种社区用户运营模式可以使项目方更深入地进入客户，提高用户忠诚度。
让社区用户作为志愿者参与部分运营，选择社区领导进行管理，是大多数区块链项目的玩法。掌握运营主导权是项目的关键。
imToken 2018年运营状况总结imtoken2018年重大事件总结
imtoken操作总结
2018年，imtoken业务的关键是项目生态的建设和海外客户的拓展。imtoken推出2.0(国际版)后，增强了Tokenlon、DappBrowser功能提高了用户活动和转账量，同时吸引了更多的项目和技术合作伙伴加入，不断完善生态。目前，imtoken的实现模式主要来自合作生态，imtoken也采用了开设imtoken的方式 Ventures孵化优质项目，接受IDGA轮投资，赞助并参与Deacon4等形式丰富自己的生态。
虽然imtoken已经具备了一定的流量优势，但在海外竞争中并没有表现出明显的优势。因此，生态合作的项目资源已经成为imtoken海外竞争的关键力量，高质量的项目可以为imtoken提供海外流量入口或有效的客户获取渠道。
